即时看！怎样才能做好销售把产品推销出去_怎样才能做好销售
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1、勤奋。(勤于脑、眼、耳、口、手、腿——六个小时)要想做好销售，首先要勤，这也是一个商务人士必备的素质。营销界有这样一句话：“一个整天和客户在一起的平庸的销售人员的业绩，一定比一个整天呆在办公室的销售天才的业绩要高”。勤奋体现在以下几个方面：第一，努力学习，不断提高和充实自己。1.学习你卖的产品的知识，行业的知识，同类产品的知识。只有知己知彼，才能以“专业”销售人员的身份出现在客户面前，赢得客户的依赖。因为我们也有这种感觉：在我们逛街的时候，或者别人给我们推荐产品的时候，如果对方问了问题或者了解了一点，毫无疑问我们会对自己想买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看医生，都喜欢找“专家门诊”，因为放心。现在的广告也是：中国移动-通信专家，九旺姆-裤子专家，邰方-厨房专家。我们的客户是一样的。他们想要一个“专业”的销售人员站在他们面前，这样他们就会接受我们这个人、我们的公司和我们的产品。2.学习和接受行业外的其他知识。就像文艺、体育、政治等。我们应该不断地向他们学习。比如NBA休斯顿火箭队最近输赢如何，姚明的表现，皇马六大巨星的地位，贝利是否加盟皇马等等。都是和客户聊天的素材。工作上有那么多事要谈，你不去打扰他你还是很烦。这项工作将在几分钟内完成。做完了该怎么办？我不能默默的坐着，找个话题，喜欢什么就喜欢什么，跟他聊他喜欢什么。3.学习管理知识。这是为了提升自己，不能总是停留在现有的水平上。你应该管理这个市场的客户。客户是什么？是我们的上帝。换句话说，他们都在为我们工作。如果他们管理得好，他们会给我们更多的血清，我们的销售额就会上升。第二，频繁拜访。必须要有吃苦耐劳的精神。生意是“黄铜头，铁嘴，橡胶肚，飞毛腿”。1.“铜头”——经常碰壁。摸了就不怕了，还敢再摸。2.“铁嘴”——敢说，会说。说话和说话不一样。会说话说明这个人喜欢说话，喜欢滔滔不绝；会说话就是能说到点子上，虽然说的少，但是要敢说，说的好。3.“橡胶肚”——经常被嘲讽受气，所以要学会包容和自律。4.“飞毛腿”——不用说，就是六个侍从里的“腿勤”。并迅速采取行动。如果客户有问题，打电话给你，你会尽快赶到。我们会在他放下电话之前敲门。经常去的好处就是和客户关系一直都很好，让他几天不去也不会忘了你。即使不能亲自去，也要给他打电话，加深他对你的印象。另外，安排行程要做到最省时省力，提高工作效率。第三，努力思考。就是要努力思考，遇到难题，仔细思考问题的根源，然后根据地面制定解决方案。销售中经常会出现一些假象：有时候客户很好，很开朗，让你心情很好的走开了，但是你等着，一点消息都没有。有时候表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能就不敢再来了。这是因为我们不知道到底是什么原因，所以一定要冷静下来，冷静思考，以免被误导。第四，勤沟通。人们常说，“当局者迷”，所以我们要经常和领导、同事沟通自己的市场问题。别人的市场也可能存在。了解他们如何解决这些问题。也许在领导和同事的指导下，你会突然意识到，你可以找到解决问题的方法，一起改进。第五，勤总结。
2、只有总结才能提高。无论成功还是失败，我们的经验和教训都值得总结。成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。
3、灵感。什么是灵感？灵感是创造力和创新。想做好销售，就不能墨守成规。你需要打破传统的销售思维，改变思维方式去面对市场。1.当你和客户谈采购商品的时候，你被屏蔽了。当你突然得知一个客户生病了，或者一个亲戚或家人生病了，你受到了鼓舞。可以去买点东西表示慰问，可以打破僵局。客户一开始的拒绝可能会改变他的态度——购买商品。2.产品介绍期：促销受阻时，突然得知其他厂商召开发布会。灵感来了，我们不妨也举行一次新闻发布会。3.逛街的时候看到有鞋架的鞋子。启发，打电话给防疫站，说是被狗咬了，问有没有血清？他们一听说有人要买，就可能买。
4、技巧。有什么技巧？是的，销售技巧贯穿整个过程。我们面对的是各种各样的客户，一定要坚持一个原则：第一，选择他们喜欢的；第二，围攻赵国；三是软磨硬泡。与客户打交道的过程主要有三个阶段：一、拜访前：一、拜访前做好计划。(1)好处是：有了计划，面试时就会有应对策略，因为有时候临场的即兴策略收效甚微。(2)提前思考可能出现的障碍，提前准备排除方案，减少沟通障碍。(3)如果事先考虑周全，现场改的时候可以灵活自如，不至于慌张。(4)准备充分，自信心就会增强，心理稳定性也会相对稳定。2.预案的内容。(1)确定最佳参观时间。如果你要邀请客户吃饭，你最好在下班前半小时到达。如果你不想请客户吃饭，你最好早点去，早点回来。(2)设定这次拜访的目标。你想通过这次访问达到什么样的目的？是为了增进情感交流还是为了促进客户购买？(3)预测可能出现的问题和解决方案。(4)准备相关材料。记住有没有过去遗留下来的问题，这次解决。2.访问：1。从客户的角度看我们的销售行为。站在销售员的立场上，我们拜访的目的是推销产品，而站在客户的立场上，我们把客户当成“攻击的目标”。2.拜访的目的主要是与客户交流兴趣。不要只介绍产品本身，要把重点放在给客户带来的好处上。这样客户的心理接受度就会大大增加，这样我们就可以在买卖双方互利的情况下顺利沟通。3.不同的客户需求不一样。每个客户的情况都不一样，他们的需求和期望自然也不一样，所以在拜访之前要收集信息，调查了解他们的需求，然后对症下药。
5、2．采取改进措施。
6、一、敏锐的商业眼光如果一个业务没有敏锐的商业眼光，那就是潜在购买的客户总会和你擦肩而过，因为你发现不了别人的需求，所以你的业绩永远比不上别人
7、悟性和灵气
8、这是我一再强调的能力，如果不具备这样的能力就是朽木不可雕也，劝告你早日改行；悟性就是能听懂，看懂，并读懂对方内心所表达的真正意愿，而灵气就是一个不可以拒绝的理由和能。沟通的能力
9、有效的沟通是成功的基础，沟通能力包括你的语言表达能力，理解分析能力，应变能力
10、抗压的能力
11、很多的业务员半途而废就是因为心里的承受能力很差，受不了压力，挨不了白眼，经不了挫折，我可没有时间来安慰你那颗破碎的的玻璃心
12、能吃苦耐劳
13、业务是跑出来，江山是打下来，守株待兔迟早会饿死的，废话我就不多说了
14、学习的能力
15、用赵本山的话说这玩意太重要了，人不学习那一定会落伍一定会被社会无情的淘汰；做业务拼的就是个人的综合能力，而学校永远没办法给你这些，所以家国天下，儿女情长你都要去关心去学习，慢慢的你就会发现和很多的人有共同的语言，你会发现肚子里和脑袋里有更多的料了
16、感情牌的威力
17、不管你和客户接触了多久，有多深的感情，最后和他签合同成交的还是他，这人不按常理出牌，下手也很狠，有胆量更有魄力；讲究的是效率一手“钱”一手合同
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