格力损失200亿！2月销量几乎为0，董明珠认输了？|全球即时看

文 | 侯龙飞

(资料图)

A股江湖上，董明珠一直被称为“铁娘子”。但万万没想到，“铁娘子”也有“认输”的一天。

3月29日晚，董明珠做客央视财经。当主持人问到2月销售数据时，董明珠坦言“损失200亿”。同时董明珠表示，“一季度报表一定不好看。”

今年，由于疫情的影响，各行各业都受到了较大的冲击，制造业的影响尤其明显。作为国内空调行业的老大，格力电器即不能在市场上销售，更不能上门安装。往年春节前后是电器的销售旺季，今年却几乎颗粒无收。3月17日，董明珠在某节目上表示，“2月份几乎没卖出一台空调，销售额基本为零。”

面对疫情肆虐，“铁娘子”一时间也没了脾气。不过，董大姐也不是好惹的。

2月底，格力出人意料地宣布跨界，斥资2000万成立了医疗科技公司，设计、制造医疗防护用品等；同时，董大姐霸气宣布：造口罩！

有股民表示，“别的公司蹭热点，股价肯定涨，但格力却正好相反，因为董明珠是来真的。”以前搞芯片是这样，现在造口罩同样是。

不过，造口罩明显比搞芯片快多了。3月9日，董大姐的口罩宣布预约销售，短短一个小时，已有近7万人预约。

董大姐卖口罩，吃瓜群众一脸问号，董大姐为啥要卖口罩？蹭热点还是增收？口罩利润一般般，董大姐的葫芦里究竟卖的什么药？

对于第一个问题，董大姐明确表示，“做这个不赚钱。”根据其官网信息，一包KN95口罩50只装，售价275元，平均每只5.5块，而一只一次性口罩只卖3块。与过年前后坐地起价的药店相比，董大姐的口罩可谓良心价。

用董大姐的话说，生产口罩，这是一个企业的社会的责任，正如其海报上的标语：“战疫需要，我们就造。”

目前，格力的口罩产能只是牛刀小试，生产规模还没上来，后续日产能将达100万个。产能上来后，格力会不会涨价呢？答案应该是否定的。

那么，格力造口罩，究竟图个啥？难道赔本赚吆喝？其实，董大姐这步棋，一赚口碑，二赚流量。

口碑就不说了，以前，格力的广告语是“好空调，格力造。”现在，“好口罩，格力造。”在此全民抗疫的时刻，格力口罩虽然不赚钱，但无疑赚到了亿万民心。

其次，对于格力来说，卖口罩无疑起到了不错的引流效果。

众所周知，格力在经销商内部的话语权很大。但是多年来，为了保护线下渠道的利益，格力对线上渠道投入较少，无形中给了奥克斯等品牌弯道超车的机会。据浙商证券研报统计，格力在线上渠道的份额仅有14%，远低于其在线下渠道超过30%的市占率。

去年，空调行业战火频频，最主要的“战场”就是格力pk奥克斯。很明显，奥克斯通过电商渠道快速壮大，已经威胁到了格力的江湖地位。

为扭转不利局面，去年11月，格力斥资1亿成立了格力电子商务有限公司，专攻线上市场，董明珠亲自坐镇指挥。同时，董大姐也在多个场合宣传自己的微店，对于董大姐和格力来说，线上战场关乎未来，不能输！

此次，董大姐线上卖口罩也有此意。口罩不赚钱不要紧，根本目的是赚流量。“格力牌”口罩亲民的价格，必能留下一批忠实的粉丝；未来，这都是格力决战电商江湖的重要筹码。

对于格力卖口罩，或许股民会说，“明珠之意不在钱，在于流量也。”

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